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贸易公司如何经营
来源: 发布时间:2009-10-5 22:53:46 阅读:2393
   选一个好项目,你是指好产品吧?这个你要事先做个考察,看看哪些产品卖的好,或者哪些产品正在上升阶段。这个考察,办法有很多,比如,同样规模起步的外贸公司,有的发展快,有的发展慢,原因固然很复杂,但有一个因素起很大作用:就是对产品的选择的不同,决定了发展速度的不同。前几年玩具、工艺品等行业利润不错,做这个行业的都赚了不少钱。现在金融危机,出口大幅缩减,利润普遍下降,这个时候你选产品,更应该多做调查,慎重加慎重。

提前进货再销售,这个很占压资金的,一般的外贸公司都不会这么做的。除非你对这个产品很有信心,利润很高,你也不缺资金。外贸公司常做的是代理,或者即便是买断,也是跟老外和工厂签署两份背对背合同,拿老外支付的定金来支付工厂。

贸易公司的具体运作,我刚回答完别人,正好搬来给你参考:
1、了解你要出口的产品的相关政策,比如退税率或出口税,需不需要许可证等等。

2、做报价。根据产品价格、退税率或出口税、市场平均利润、你预期的利润等因素,做出基本报价。

3、找客户。在网上,或者根据各种信息资源,比如世界进口商名录,寻找有可能采购你这个产品的客户。

4、交易调价磋商。就是跟客户谈价格,交货期等。

5、签订合同。交易条件谈妥后,签署合同。

6、确定信用证条款。审核对方起草的信用证,提出修改意见。

7、备货。信用证条款达成一致,并收到正本信用证后,备货。

8、租船订舱。这个没啥好解释的。

9、办理保险及信用证需要的各种单证。如是按照卖方办理保险的条款(如CIF)成交的,就要办理保险。信用证里如有规定各种认证,办妥认证。

10、出货,并通知买方。

11、交单。将单据备齐,交给银行。

12、收汇。银行确认单证一致后,将货款支付给你。

一单生意顺利结束!呵呵!

再详细的,你就要去看这方面的书了。有本《外贸人手记》,是几十个外贸精英们写的外贸实例加分析,非常生动精辟,你去书店找找,清华大学出版社出版的。

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